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维克托回答道：“二十年。如果可能的话，我希望还能够更长些。”
孙百里立刻安排自己的警卫部队保护几位德国工程师前往清流，考察了一个星期。德国工程师回到福州后，马上发电报给德国大使馆，报告勘测的结果。孙百里虽然多次旁敲侧击，但是几个工程师的口风很紧，什么也没有问出来。德国人本来就非常严肃，想察言观色也无从下手，最后孙百里只好自我安慰地想：既然几个工程师没有返还南京，说明正在等高层做出决定，或者派级别较高的人过来谈判。但是心底还是焦急异常，几天之后，等到克劳茨带着驻华大使维克托和德国政府的两位高级官员来到福州的时候，孙百里的嘴角已经起满了水泡。
孙百里非常爽快地说：“没问题！我们愿意出让钨矿的开采权，但是贵国必须答应这些条件。”把自己和杜周南拟定的条款递了过去。
而福建方面开出的交换条件是：1、清流的钨矿由德国免费开采二十年。2、修筑一条从福州至清流的公路。3、派一个步兵旅和一个高炮团为钨矿提供安全保护。4、钨矿的所有工人工资由福建承担。
维克托回答道：“当然要！但是以另外一种形式来合作：德国无偿提供设备和技术人员，开采出来的钨砂由我们按照每公斤一元的价格收购。”
孙百里说道：“开采的难度大，我们可以投入更多的人力和物力，你们只要提供设备和技术就可以了，不要忘了，工人的工资是由我们支付的，不会提高你们的成本！”
维克托说道：“全部！我可以答应你全部的条件！但是你要为此额外支付两千万元！”
孙百里点头说：“明白了！吃亏占便宜是次要的，关键看自己最初的目的达到没有。就如同军事上的术语：战术上失败了，但是战略上胜利了！”
维克托赞许地点点头，说：“孙先生的思维转换的非常快呀！是不是就这样决定了？”
维克托笑着回答道：“四年。”
维克托刚刚看了一半，就惊叫一声，然后轻声叫过克劳茨，悄悄说了句话。克劳茨点点头，对孙百里说：“我们需要先商量一下，请你暂时回避，好不好？德语对你来说没有任何秘密，真是麻烦！”
孙百里这才恢复过来，问道：“还贷的期限是多久？”
孙百里高兴地说：“我期待着他们的到来！”
又过了三天，派出的信使终于风尘仆仆地出现在孙百里的面前。不但带回了项天和克劳茨的回信，还带来三位德国的工程师。项天在信里照例劝说孙百里回到中央军，然后又是一通嘱咐。相形之下，克劳茨的信就简单多了：先是恭喜孙百里占领清流，然后告诉他德国大使馆曾经在无意中截获一份日本的情报，称清流附近蕴藏着大量的钨砂。他当初把这个情报透露给孙百里，就是希望孙百里能够去证实钨矿的存在。由于具体的储量情报上没有写清楚，所以要等技术人员现场勘测后才能下结论。同时要求孙百里安排部队保护几位工程师的安全，等勘探工作完成后，再谈进一步的合作事宜。
孙百里摇着头说：“只要自己的军工厂建起来，武器自然就有了，只是晚几年而已。”
孙百里被当头浇了盆冷水，不服气地问道：“我怎么上了别人的圈套？你给我说清楚！”
杜周南解释道：“如果是我去谈判，肯定没有结果！我是学经济的，喜欢斤斤计较，不愿意吃亏，但是如果占不到便宜，德国人怎么会同意到福建来采矿？国内有多少地方势力千方百计和德国搭上关系，却找不到门路，如果不是因为你在德国留学的背景，如果克劳茨不是你的同学，德国人未必会到这里来，再说最早的情报还是德国人提供的呢！”
送走德国人之后，孙百里立刻跑到杜周南的办公室，兴高采烈地喊道：“杜先生，谈判成功了！”然后把墨迹未干的协定递到杜周南的面前。
寒暄已毕，维克托大使开门见山地说道：“孙先生，我们德国政府希望得到清流的钨矿开采权，不知您是否同意？”
杜周南回答道：“德国人会不会接受的关键在于清流的钨矿到底有多大的储量。俗话说漫天要价，就地还钱吗！”
维克托摇头说：“如果钨砂的年产量能够达到两万吨的话，我可以非常轻松的答应你的条件，但是根据技术人员的分析，最多只能达到五千吨，而第一年还达不到这个数。”
杜周南问道：“协定里面规定每公斤钨砂算一块法币，现在看价格不低，可是一年后，两年后呢？物价可是一直在上涨啊！再说那一千万元的贷款，实际上等于没给！直接换成了机器设备和武器弹药，而这些东西都是德国自己生产的，价格当然也是他们自己定了！这样一来，就等于德国人用三个师的装备和钢铁厂、药厂以及兵工厂的设备换来一万吨钨砂，并且可以在以后的几年里以不变的价格继续购买钨砂。”
孙百里说道：“你到底认为我们是吃亏还是占了便宜？把我都给说糊涂了！”
看着面前感人的一幕，维克托耸了耸肩，说：“克劳茨，该是说再见的时候啦！我想，你们以后见面的机会肯定会很多的！”然后对孙百里说：“谈判的结果需要报政府批准，如果一切顺利的话，德国的物资和人员将在一个月后抵达福建。”
孙百里解释道：“我会投入尽量多的人手在清流的矿场，同... -->>
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