第二十五节 招商会（一） (2/2)

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为，这有助于推行他的政治主张。而实业救国的梦想在他重回官场后并未消退，因为张謇亲身经历了办厂之艰难，所以对山东突然冒出来的纺织业倍感好奇。担心之余很想亲眼见识一下山东的纱厂究竟是怎么办起来的，既然山东举办招商会，张謇决意亲自考察一番。

    “季直老（张謇字季直）之言甚是！以吾观之，华源纺织用意甚佳，”陆闰庠立表支持，“吾手下有个叫许咏的年轻人，其父也是我苏省名流，现在就任山东大学堂总办，对鲁省实业颇有研究。此人叫许文夫，字纯儒，他给其子的信函我看过了，纯儒先生信中说，山东方面认为，就全国而言，我们的纺织业不是过剩了，而是产能不足。发展的前景极为广阔。其他方面更是如此。许纯儒说的好，商界精华多在江浙，若是大家能取长补短，善自规划，定能将洋货驱逐出去！”

    “杨先生想的简单了吧？若是如你所说，山东岂会帮助你建厂子，坐视他们的挣钱产品被你挤出门外？”有人当即怀疑。

    如何拓展市场？向哪里扩张市场？优先发展哪些实业？都是需要认真研究的问题。方声远找了周学熙等人反复商议，认为向江浙推销山东的民用产品是唯一可行的方案。自南宋起，江浙就取代北方成为中国的经济重心，特别是明清两代更是如此。不占领江浙市场，就等于失去产业制高点！原先是意识到这个问题的，但认识的深度不够，方法也过于单一了。打开并占领市场是一件技术含量很高的事情，需要认真对待。

    那年，张謇已经四十一岁。

    张謇亦有此意。他立即想到了一个人，这人虽年纪不大，也不在商界，却名声甚巨，他就是去年苏报案的主角章士钊。于是张謇立即给章士钊去了封信。

    次年春，张謇选定了通州城西四十五里的唐家闸为厂址，随即开始购地建房，仅此两项，便用尽了通州方面筹集的股金两万余两，但上海方面的股金却分文未见。原来潘华、郭勋等根本没有积极募股，见此情景，樊芬因、陈维镛便打了退堂鼓，毁约而去。

    “陆兄之言甚是。”说话的是一个姓杨的商人，“山东实业不仅在纺织一隅。他们生产的玻璃质优价廉，在苏州颇受欢迎，简直是供不应求。若是能在苏州建立一个玻璃厂，必定生意兴隆！既然山东有此气度心胸，我等岂能不做响应？”

    资本的力量之大，方声远算是见识到了。如果没有华源和中兴，山东官场，特别是济南、沂州、兖州、武定等蒙山军势力强大的州府主流绝不会不顾官场通例，站在新任巡抚的对立面去。如果通过商业将江浙官场拉入蒙山军阵营，大事可济！

    张謇在晚清官场和商界，无疑是一个重量级人物。慈禧六十大寿甲午（1894年）恩科状元，在南通创办大生纱厂的张謇张季直。这年，老张虚岁五十一，正值政治家、实业家的黄金年龄。

    世人都知道张謇状元及第的荣耀，却不知这个海门农家子弟曾有过五次乡试不中的沮丧和隐居家乡教书的孤寂。甲午年为庆祝慈禧六十大庆而开的恩科中，尊父命再上考场的张謇却有如神助，竟然一路过关斩将，取得礼部会试的第六十名，复试又获一等第十名，取得了殿试的资格。殿试策问的四道题分别是河渠、经籍、选举和盐铁。张謇对于经济之道是有自己的看法的，但被生活磨练掉锋芒的他没有直抒胸臆，而是老老实实按照朱子学说应对，结果，被阅卷大臣翁同龢所看中，对张謇的文章欣赏不已。八名阅卷大臣有七名同意将张謇列为第一名。最后，光绪皇帝也同意这个排名，于是，恩科的新状元就此诞生了。

    周学熙的回信马上到了，在信中对张謇着实恭维了一番，说山东方面必将妥为准备，务必使苏省同行不虚此行。在心中，周学熙还建议张謇联合浙省同行一同来鲁，江浙两省商界历来同气连枝，既然大家要共商实业救国之路，自然是人越多越好。

    说来也巧。在张謇筹办纱厂之前，两江总督张之洞下属的南洋纺织局曾向瑞士商行购买了纺机四万余锭。这批纺机连同锅炉引擎早已运抵上海，却一直没有开封启用。到刘坤一接替张之洞出任两江总督，这批机器已经在上海滩搁置了近三年，风吹雨淋，锈蚀严重。因此刘坤一命商务局一个姓桂的道台抓紧将这批机器折价处理掉。

    出师不利。纺纱机还没有购置，初始股东便跑了两个，换做一般人早就气馁了，但性格坚韧的张謇却坚定信心，坚持要将纱厂办下去。

    张謇捋着胡须听着众人的争论，心里盘算着，直到陆闰庠提出让他讲几句，张謇才站起身，“许文夫的名声张某是听过的。既然许先生那样讲，愚意以为必定受到了华源和中兴首脑人物的暗示。近年来洋货大举进入中国，本土的有数几家工厂商号处境艰难，若能将华商联为一体，诚为一盛事。或许能开辟一条新路也说不准。所以，大家在这儿坐而论道，不如去山东走一遭罢。”

    接下来的中日之战和次年马关条约的签订敲碎了张謇的官场之梦，这位对政治有着极深兴趣的状元郎却就此走上了实业救国之路。

    众人纷纷赞同。于是张謇亲自给周学熙写了封信，表示他将率苏省商界精英拜会山东。

    这就不能不引起张謇的兴趣了。自光绪二十八年起，这个本来在张謇眼中已落入德国人势力范围的省份便焕发出勃勃生机，一大批关系民生的新物件推向市场，颇受国人的欢迎，而所谓的重工业（这个名词正是出自山东）也开始展露身姿，发电厂，炼钢厂，机器厂这些在张謇看来绝非易事的大家伙如雨后春笋般的涌现于齐鲁大地。不能不让经历过办实业之困的张謇大呼不可思议。

    龙谦立即肯定了方声远的想法，并且做了补充。第一，可以设立代理商，即将产品以低于市场价的价格整批交给江浙商户，我们不必亲自去江浙打天下；其二，可以允许，不，是邀请江浙商户入股山东，将那边大批的资金吸引过来，合作不局限于商品的销售领域，可以延伸到生产领域。

    方声远还是低估了龙谦，或者说严重地误解了龙谦。龙谦确实有借此拉拢江浙的意图，但他更主要的还是如何做大华资实业。方声远立足于如何夺取江山，而龙谦则清楚地知道，满清不过是苟延残喘了，他更在意如何收拾这一片废墟。